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荣誉与责任——嘉美照明西安总经理邱光强

狂飙LED网 2020-09-14 16:12:20

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【世界照明时报佛山办首席记者 王素】3月26日,“革新•共赢”2018年嘉美照明春季经销商会议在佛山市狮山雍景湾大酒楼盛大举办,笔者有幸采访了嘉美照明西安总经销邱光强,邱总2001年至今与嘉美走过17个年头,从青涩少年到事业有成!

记者:请问邱总目前西安市场的常态是怎样的情况?怎样看公司新的市场战略在西安市场实施的?


邱总:西安市场,户外照明是爆发式的增长。公司新的市场战略,大物流流通,提高产品性价比,最快速度供货给客户,工程项目上加大力度服务,为工程项目、户外照明等项目,提供综合解决方案,服务横向到边,纵向到底,陕西县城作为重点,107个县级行政区划单位,着重市场开发,市场服务。

记者:邱总您认为县级城市大物流的战略实施会遇到哪些难度呢?


邱总:县级市场经销商多数以坐商为主,目前坐商已经满足不了市场需求,现阶段客户重视灯光的健康,户外照明、民宿照明、街道、楼宇照明等综合的解决方案。我们要辅助经销商,引导经销商,要做到一定的弥补经销商不具备的市场开拓,项目方案制定的能力,所以大物流实施到县级经销商那里,我们的服务系统就至关重要,做好针对,做好服务,可以解决困难。

记者:邱总您个人认为,大物流的核心竞争力及优势?


邱总:嘉美的大物流战略具有产品的价格优势,服务的优势!定制工程版块,生产能力增强,客户要求时间内可以完成方案,产品同步运营服务,这是非常典型的优势。很多大项目公司总部配合,反映会非常的快。节省了时间成本,让使用嘉美产品的客户,不管是工程,还是零售都感受到,嘉美高效的专业的服务。

记者:目前市场属于洗牌阶段,邱总您怎么看市场变化?


邱总:市场属于洗牌阶段,现在一定要以专业为主。服务要做到了,速度,专业,不管在什么市场环境下,决胜于千里之外,都取决这两点了,目前嘉美产品全品类战略,大物流流通,是能做到的!

记者:邱总嘉美做好革新的一系列工作,在这大好的政策里,您预计今年的业绩会上升多少?


邱总:目前西安大物流中心有50多人,计划工作重点分,终端市场拓展项目,渠道,室内工程,户外工程,计划同比去年要有30%以上的上升。市场的空间非常大,我们已经准备充分,机会属于有准备的我们。

记者:目前很多都有跨界经营的思路?邱总您怎看?



邱总:把企业的产品做大做强,企业渠道精耕细作,并服务好经销商客户,就有很多事情。我认为没有做好以上几点,就没有条件跨界经营。

记者:邱总陕西市场,您最大的竞争对手是哪些品牌?


邱总:我们的竞争品牌,雷士、三雄、欧普,相应的情况下,我们的产品行业都非常的认可,如筒灯、射灯等,都会有些使用过竞争品牌产品的客户主动找我们合作。

记者:您经营嘉美照明产品多少年了?可以讲一下您的心得吗?


邱总:我是2001年与嘉美合作,跟嘉美企业文化相通,脚踏实地的经营。从做坐商开始做起,终端零售带动工程,在嘉美总部正确的引导下,工程方面更加的具体,更加的专业,从只卖产品,买到光的环保。要求不断的加强,过去产品系列不是很多,产品稳定为基础到了LED时代,关注产品稳定,外观。


意识不断的提升,从夫妻店做起,随着嘉美企业的步伐发展,到公司化运营,成立了事业部,更好的服务于客户。为客户提供系列产品使用的解决方案。

记者:邱总可以跟嘉美走过17年,是什么力量让您一直如一呢?


邱总:首先我们嘉美的企业文化,我们的基因匹配,嘉美企业文化和谐,对经销商负责任,对团队负责人,对终端客户负责任,嘉美的每一个员工都主动为经销商解决问题,整个企业团队默默的为客户做着服务,为品牌的建设贡献自己的力量。员工的爱把嘉美的文化体现的淋漓尽致,嘉美是一个和谐的大家庭。

记者随笔:在采访陕西邱总的过程中,他谦虚,和谐,用愉悦的声音与笔者交流,对陕西大物流的市场运作,胸有成竹说出108个县城需要精工细作,提供优质的服务,脚踏实地的服务好客户。高度爱着嘉美企业,高度的认同和谐嘉美,合作共赢的企业文化。


在经销商年会上邱总获得了2017年度优秀经销商奖,在董事长何兆坚先生把奖牌交到邱总的手上的时候,感受到邱总身为嘉美人身上散发出的信任、自豪与骄傲!这是一份荣誉与责任!



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来源丨狂飙LED网  责编丨付丽霞

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