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LED照明厂商生存压力加大 资源整合是出路

亚太灯饰传媒 2019-12-01 07:26:43


     

近日,武汉一家灯饰城因为涨租,引发商户拉横幅抵制。面对实体店生意惨淡,灯饰城不管行情继续涨租,商加们感慨“生存不下去了”。

  这只是一个行业缩影。2016年以来,照明灯饰市场整体偏于萧条,各大家居建材卖场、陶瓷建材市场、灯具市场的品牌销售情况总体呈下滑趋势。面对低迷的照明灯饰市场大环境,加之原材料、运输成本和人力成本的不断上升,灯具产品的生产、流通成本也随之水涨船高,使当下不少照明厂商都面临较为严峻的生存发展压力。
     
产品同质化严重,创新不足
      随着LED行业的高速发展,LED产品同质化严重,价格战愈演愈烈,产品逐渐趋向标准化,同时市场向大厂集中,缺乏竞争力的公司将逐渐被淘汰。有行业人士指出,LED照明企业如果有创新,就不会走到同质化这条路上。目前整个照明行业处在转型期,也在发展期,整个LED的市场需求仍然非常旺盛,不同的企业应该都有自己的创新点,并且要找到适合市场需求的产品。
  LED行业乱象的原因是多方面的,首先目前政府监管集中在大型企业,但扰乱市场的往往是一些比较小型的企业,这样市场监管力度很难真正达到理想效果;其次从市场的角度来看,消费者的消费观念还不太理性,较多地停留在单纯的比价格。如果真正要把一个产品的质量做好,需要花一定的代价,那么在消费者一味追求低价的时候,作为厂家而言,必然会在生产过程节省成本,结果可想而知。
 
LED电商处于起步阶段
 由于互联网消费的崛起与电商竞争的激烈化,众多业内电商平台如雨后春笋般冒了出来,在整合了业界资源的同时也给不少企业带来新的商机。除了天猫、京东等传统的电商平台以外,针对照明行业里还有很多专属的平台。
目前大部分LED照明企业,都在成熟的电商平台上建立旗舰店,这更多是一种形象展示,不能成为达成销售的唯一途径。因为电商付出的成本非常高,包括宣传成本、活动费用、运营团队等。其实,企业在电商的初期投入产出不成正比是正常现象。
  现在不仅是照明企业,很多经销商也在做电商。未来线上的批发渠道和传统的批发渠道会慢慢融合在一起,而且融合速度会加快。企业应该借助旗舰店的标杆,迅速推广企业的品牌,然后可以再去新的专属平台开发线上经销商。如果把这些资源整合起来,实现线上和线下的一种有机结合,这样或许才是未来照明电商的发展趋势。
  当前在互联网风潮下,电商已渗透至各行各业,行业厂商对电商的态度各不相同,从起初的排斥,到被迫接受,再到热情拥抱。比如2015年“双十一”,欧普照明以1.218亿元的销量神话,再次让电商成为行业舆论焦点,而就在大家纷纷涉足电商之际,巨大的竞争压力让很多企业身心疲惫。无论采取哪种渠道模式,主要还是看企业卖什么产品,而且都要根据当地的消费习惯去做推广。
  目前LED照明行业由于市场监管力度不够,企业鱼龙混杂,产能过剩,电商冲击,出现了像商家拉横幅抵制灯饰城这样的现象。商家生意不好做,直接映射出行业出现的种种问题。但从行业的整体趋势来看,未来行业乱象的影响会越来越小,因为随着市场的成熟,对产品质量的追求会越来越高,而且对企业的整体实力的要求也会相应提高,所以这是一个必然的发展过程。 

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