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【高工LED·焦点】绿能照明谋局“大未来”,共享“大绿能”

高工LED照明渠道 2020-09-18 08:24:56





绿能品牌2015版终端展示沉稳、大气,真正为客户考虑,既要让展示区间艺术和实用结合,又能让终端的各类展示平台灵活运用,同时客户也可以根据自己的实际条件将2014版终端形象进行升级,既经济又方便。


【文|高工LED照明渠道沈阳站记者 许成欣】LED照明行业已经进入了洗牌期。面对竞争激烈的市场,企业要对客户负责,让经销商放心,保证产品质量,才能基业常青。上海绿源电器有限公司就是这样的一家企业,随着“简也”系列登陆辽宁市场,绿能形象全面升级,2015年稳步前进。近日,本报驻沈阳站记者有幸采访到了绿能照明营销总监龙威,辽宁分公司总经理颜勇、业务经理郭振,请他们与大家分享绿能的成功经验。

绿能照明营销总监龙威

坚持品牌化发展战略

  

  如今的LED照明市场,产品质量参差不齐,价格战严重,缺少有影响力的领军品牌,没有统一的产品标准,致使企业处境更加艰难,跑路潮、倒闭潮频现。

  

  造成这些现状的原因主要是以下几个方面:一是照明行业的门槛低;二是现在的市场供过于求;三是一些资本大鳄进入LED行业搅局;四是政府对LED支持力度大,致使一些企业总想投机取巧;五是缺乏统一的LED行业标准。

  

  面对行业内的各种桎梏,绿能照明制订了适合自己的品牌化发展战略。“我们认为先有品牌才有销量,有了品牌展示才能有更好的可持续发展,所以我们坚持做品牌,矢志不渝的致力于建立标准的终端销售窗口,提高产品附加值。所谓一流的企业做标准,二流的企业做市场,三流的企业做销量,绿能是一个有着高标准要求的企业。”绿能照明营销总监龙威向本报记者说道。

  

  据了解,2015年上半年绿能照明在LED、家居、电工三大领域全面开花,保持了稳健增长。预计全年LED增长将会超过150%,家居增长40%,电工增长40%。

经销商参观绿能产品

三大举措全面落地

  

  从1996年上海绿源成立,到2005年宿迁、江门两大生产基地建成,再到2013年“LUNO绿能”品牌的推出,再到2015年“简也现代灯”的隆重上市,这一路走来,倾注了绿能人太多了心血和努力。辽宁地区区域经理郭振表示,2015年绿能将再接再厉,顺应市场需求,推动三大举措落地。

  

  在品牌形象上,绿能品牌2015版终端展示沉稳、大气,真正为客户考虑,既要让展示区间艺术和实用结合,又能让终端的各类展示平台灵活运用,同时客户也可以根据自己的实际条件将2014版终端形象进行升级,既经济又方便。

  

  在产品上,绿能加快产品更新和升级。其中,家居系列除了新增几十款吸顶灯和水晶灯外,“简也现代灯”也已全系列开启,同时,更多款式的智能吸顶灯也将于今年6月上市。电工类产品则推出了圆梦系列,年中会推出更多适合渠道的产品。另外,绿能的一些光源类产品也得到了客户的一致好评,如606系列的3W、6W、9W、12W新款大功率LED球泡,以及斗胆灯、天花筒灯等。

  

  在LED生产线的筹建和扩建上,绿能更是令人瞩目。绿能江门工厂新增了更为智能和高水准的LED生产线和现代灯展厅,同时新增了1800平米的标准化库房。绿能宿迁工厂新增了LED球泡生产线,主要生产LED球泡以及T5、T8灯管,同时新增了LED灯珠贴片车间和LED成品仓库。

辽宁分公司总经理颜勇(左三)向经销商介绍绿能产品

2015赢在辽宁

  

  绿能照明辽宁分公司总经理颜勇告诉记者,绿能是靠企业的诚信和产品的质量赢得了辽宁市场。绿能照明有着19年的照明领域经验和品牌沉淀,一直都是以渠道来定位产品。同时,绿能的产品质量让辽宁的经销商放心,核心元件LED光源保证全部采用台湾的晶元芯片以及规模企业的产品。另外,恒流隔离的驱动也让绿能的产品更安全、更稳定。

  

  在对经销商的帮扶力度上,今年也是不断的在加大,尤其是在形象店和专卖店的建设上,提供了诸如首批款、展墙面积、装修费用的支持,以及一年申请一次的活动支持等。“除此之外,物料、工程技术和产品支持、会议营销等细致方面我们也会尽最大的努力。”颜勇向记者说道。

绿能照明产品展示

绿能产品未来研发方向

  

  龙威告诉记者,在家居照明领域,绿能照明会朝着智能化、个性化的方向发展。首先是调光、调色的研发速度加快,提高产品的性价比,扩大品牌的影响面;其次是客厅和卧室灯将逐步实现平板与个性的结合,同时再点缀一些个性的饰品吊坠,这样能够更好的突出品牌的海派风格,也更加符合现代照明的理念以及审美的需求。

  

  在LED产品方面,一是要加强流通产品的投入,二是要完善商照产品。“针对商业店铺照明、办公照明等领域,我们会拓展和研发市场需求的产品,将产品的研发重点放在光效、发光角度、显色指数等方面。”龙威向记者说道。



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