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LED显示屏陷入新一轮恶性竞争

广告材料老板参考 2020-09-05 10:25:46



特别声明:本文转自:LED显示渠道;如有作者请联系;如有差异,接到投诉后24小时内给予删除,再次感谢LED显示渠道及作者



    自2012年以来,全彩LED屏爆发,价格战成为了代名词,LED显示屏行业大、小企业都卷入其中,然而我们在2月份开年的第一展会上看到,与往年不同的是,展会上各大企业不再注重展会的显赫,也没有到处标上惊人的活动价格,我们通过走访,可喜的发现行业和市场将回归理性,对于粗放地价格战竞争,业内也开始出现反思之声。


然而,在距离展会仅仅不到三个月的时间,本刊记者发现行业又开始按捺不住,众多企业开始降价,朋友圈到处发着产品价格的宣传单,业内人士称,新一轮的价格战正在爆发,但值得注意的是,进入“微利时代”的LED显示屏行业此番价格战可谓“凶多吉少”。


通过近期本刊业务、编辑、市场团队走访客户,我们总结了以下两点关于爆发此番“价格战”的原因,我们一起看看。

背后的原因


大佬们杀回马枪 

高调布局渠道批发市场


 2015年9月,艾比森高调宣布进军国内渠道市场,当时艾比森的这一举动无疑是引起了行业震惊,一向以海外市场为主的艾比森,一反常态杀回中国市场大举联合工程渠道商



对此,艾比森确定了一个新渠道三年战略规划,据营销总监张华斌介绍:此三年规划逐步稳健推进,艾比森和渠道工程商共同进行二次创业,打破行业以往简单的渠道销售模式,确保每一位艾比森的合作伙伴名利双收,真正赢得未来。截止512号艾比森公开披露的消息显示,目前已经开发了20多个省级渠道商

紧接着,2016年展会结束不久,洲明科技又扔出一颗炸弹,宣布正式进军显示屏批发市场,洲明科技表示,行业经过十几年的发展,市场格局基本成型,大浪淘沙之后,涌现出了几家年销售超10亿元的大企业,资本的快速介入,使得中高端市场的格局趋于稳定,中高端领域基本就这几家企业在博弈。然而,中低端批发市场却充满了变数和不规范,洲明科技从中发觉到了巨大的商机和潜力。


洲明科技发觉中低端批发市场目前存在的一些弊端:市场混乱、恶性价格战、次品充斥市场……然而在过去的十年里,洲明科技并未把战略重心放到这一领域,如今在中高端市场稳定、资本规模不断扩大的前提下,进军批发市场的时机已经成熟,于是洲明科技从2015年下半年开始布局、规划,认为是时候做些举动来改变整个批发市场的现状,从而促进行业朝着健康良性的方向发展。

 消息发布不久,洲明就在朋友圈看到深圳洲明科技先运营中心成立,口号为:洲明渠道,天下大道,其中室内P3P4的价格为0.043元。


产业进入“强者生存”的深度洗牌期 



随着大佬们的进入小公司的领地,面对行业洗牌,活着成了LED显示屏企业最大的挑战,各个企业都使出浑身解数,价格竞争成了最直接的手段。目前,国内LED显示屏市场,已经较为明显地表现出了恶性价格竞争的特征,以户外P5模组为例,个别厂商的甚至降到了80元一张以下的价格。


尽管如此,业内人士指出,目前的几家上市企业布局渠道和批发市场给其他企业造成的压力还不足以让大面积企业退出市场,当前的价格只是一种暂时的手段,LED显示屏企业要想在整个市场上脱颖而出,仍然可以通过技术创新,扩大产能等方面降低成本提升品质这两方面突围。

除此之外,也有业内人士表示近期LED显示屏市场的价格战,更应让我们值的注意的是,行业同质产品竞争激烈,再加上高成本,高库存,低利润的经营状态,迫使企业不得不面临“洗牌”



剖 析




先亏本抢份额  垄断后再赚钱


一边是微利,一边却是不断爆发的价格战,背后的逻辑非常简单。大佬们的目的就是通过降低价格战把其他没资金,没技术的公司彻底拖垮,换取更多的市场份额,赢取更大的市场占有率,用大佬们的话来说,现在还没到真正赚钱的时候,等行业还剩下10来家企业的时候,就是他们赚钱之时。


生存被威胁 被迫陷入新一轮价格大战


当前,渠道商以及批发商的现状不容乐观,所以这块肥肉成为大佬们发力国内市场的第一市场狙击目标,大佬们的目的简单直接,不断被挤压中小企业的生存空间,在面临生存危机,经营困难,市场单价连降下,降到更低的价格成了中小企业唯一出路,与此同时也已经被迫陷入新一轮价格大战。

如何正视市场



在任何一个领域,我们几乎都可以用“价格战”来描述企业之间的竞争。很难想像,如果没有价格的竞争手段,许多企业还能依靠什么在市场竞争中取得优势。而同样难以预料的是,如果企业在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵,那么一些企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。 


业内人士也直言预测,LED显示屏市场未来两三年将处于一个艰难期,供大于求的局面还会加剧,估计今年应该有品牌支撑不住,甚至提前退出市场。与此同时,相关专家指出在本轮价格战中,行业大佬先发制人,中小企业除了跟随,也还有其他各种方式来应对。

目前国内原材料价格不断上涨、人力成本、经营成本上涨、销量萎缩、利润暴跌等问题接踵而来,如何走出困局,是摆在所有企业面前的课题,纵观LED显示屏市场的形势,大佬们布局渠道和批发市场力度和决心很大,面对这么多的市场变化,中小企业如何转变经营思路,如何正确应对市场变化成了企业是否能取得长足发展的关键。


在LED显示屏行业,整体创新能力还比较落后,而且在技术革新方面步伐缓慢。由于大多数企业的创新能力不强,直接导致了企业产品的同质化越来越严重。因此,如何让自己的产品有特色、有新意、有品质,是值得厂家共同思考,让产品创新成为市场竞争中的法宝。


创新的产品才更容易让市场接受、让客户感兴趣,特别是市场的个性化需求在不断增长。除此之外,如今的市场竞争越来越激烈,企业要想持续发展、产生效益,就得有一个诚信服务的理念,只有不断满足客户的需求、用高质量的服务产生更高的效益,并且将服务客户当作一项长期重要的战略投资。同时,企业还要在充满挑战的售后服务中学习和了解更多的市场需求,运用完善的售后服务来提升产品品质和品牌价值,并获得市场的高度信任、认可。


另外,加强品牌建设与推广则是当务之急。重塑品牌形象、加强品牌建设与推广,提高品牌知名度,是每一个企业都必须认真应对的战略性问题。


所有企业都不要把目光简单地盯在价格战上面,而是应该携起手来创造一个规范、健康的市场环境,这样才能使企业走出困顿,创造新的辉煌。企业联手的同时,更应该把自己的产品做精做强,毕竟开发和销售好的产品,才是企业发展的硬道理,才是企业立于不败之地的基石。如果在面对困境的时候我们只是选择退缩,对产品降质降价,这无异于自取灭亡。






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