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海外市场仍是LED显示屏的蓝海

艾比森LED显示屏 2020-02-12 12:28:15


艾比森(300389)董事长丁彦辉在上市酒会上吐槽,历数创业与上市的种种不易,其中“二十年没有洗过澡”、“审核速度太慢”等话语引发热议。一时之间资本市场新秀丁彦辉以及他的企业艾比森,都登上了舆论的风口浪尖。


在二级市场上,艾比森的股价上市后连续上涨,表现也非常抢眼,截至8月19日收盘价为65.14元,较公司18.43元/股的发行价上涨了253%。这家饱受争议的企业到底有着怎样的基因?丁彦辉背后又有哪些故事?近日,证券时报记者独家采访了这位相当“感性”的董事长。


不关心股价


坐在记者对面的丁彦辉,已经看不到早期艰苦创业留下的痕迹,看得到的是企业上市后给他带来的那份轻松感。当记者告诉他,上市酒会上的发言已经成功地给自己和企业都做了一次漂亮的“营销”时,他表示这个真不是自己的初衷。


“酒会结束后很多听了我发言的人都找我要发言稿,所以就把发言稿放在了艾比森的官方微信上。”丁彦辉说,发言稿是自己那天早上4点钟爬起来写的,只是有感而发。


实际上,早期的丁彦辉也进过媒体,曾是某家企业内刊的记者,虽然只有短短几年的时间,但对文字的爱好却一直延续了下来。


对于现在艾比森的股价,丁彦辉并不关心,他也不担心后期短线炒作后回落的风险。“市场的问题就交给市场去解决。”他说。


谈起艾比森上市进程中的一波三折,丁彦辉仍有些感慨,“拿了批文却等了整整两年才发行,其中有证监会停发新股的因素,也有其他的原因。”


主要是因为我们的业绩太好了,2013年我们一家公司的净利润等于深圳其余4家LED显示屏上市企业的净利润之和。”他说。由于公司80%以上的市场都在国外,客户分布在110多个国家,这给财务核查带来了极大的工作量,也耗费了大量的时间。


丁彦辉认为,接连爆出的胜景山河等公司的财务造假事件,让艾比森受到伤害。“对于造假企业应该严肃追究法律责任,加大违法、违规的成本,这样才能净化资本市场,加快融资的效率。”


丁彦辉告诉记者,自己是基督徒,对财富和生活的看法有所不同。“工作是为了荣耀,不仅我这么认为,我的团队中的大部分人也都认同这样的工作使命。我们现在这个社会片面追求金钱的价值观有些扭曲,这是个很严重的社会问题。”



市场空间还很大


今年上半年,艾比森主营收入和净利润同比增长均达到60%左右,在同行中表现突出。丁彦辉认为,显示屏行业目前还有很大的增长空间,公司短期内也不会考虑投资其他领域。


显示屏年销售做到30亿元之前我们不会考虑其他方向。丁彦辉说,“国际市场上我们的主要竞争对手就是美国达科,我们的成本比它低很多。另外国际上还有很多空白的市场,例如巴西、俄罗斯等,实际上国际市场的空间还是很大的。”


近几年,显示屏技术的重心逐渐从国外转到了国内,国内市场的重要性也日益引起艾比森的关注,但是,国际市场仍是艾比森未来继续深耕的区域。2013年,艾比森LED显示屏的出口销售规模达到了5.8亿元,远远领先于同行


早年,在国内市场艾比森曾经有过亏损的经历,恶性竞争、大量应收账款都似乎是竞争国内市场的企业所必须面对的。相对而言,虽然国际贸易政策更加复杂,但艾比森在国际市场上却显得更加游刃有余。


“国内市场我们遵循‘三不’原则,不图谋赢利、不希望亏损、不招惹麻烦。”对于逐渐增长的国内市场,艾比森仍旧显得比较小心谨慎。


“国内市场我们今年的目标是2.5亿元,较2013年的1.47亿元增长70%,中国业务区我们还是会有选择地做。”丁彦辉表示。



专访对话摘录


证券时报记者:您如何看待LED行业目前的发展?未来的趋势是什么?


丁彦辉:LED上游投资有些过热,封装去年还不错,下游应用市场面临广阔的发展空间,目前市场的产能完全可以被消化掉。显示屏的市场潜能还很大。


证券时报记者:公司产品中贴牌占比较高,这是否会对企业的估值有影响?


丁彦辉:这个问题其实已经解释过很多遍。对于品牌我这么看,行业内知名度很高就是品牌。我们的客户多是演艺公司等租赁商,产品销售的时候就应对方的需求把他们的LOGO及联系电话打在我们的产品上,这个在海关认定的时候就认为我们是贴牌产品。实际上演艺公司自己并不生产显示屏,说我们是贴牌这个其实不准确。实际上就是中性包装,指的就是我们的产品被需要做广告的客户打上了自己的标识,我们产品的标识不清晰。


证券时报记者:关于公司客户分散的问题,市场也比较关注。


丁彦辉:我们的客户比较分散,最大的客户占比也比较低,这个可以避免风险,但有相当部分的客户还是比较稳定的,每年的业务量有些变化,但变动不是太大。


证券时报记者:国内市场户外LED屏今年有怎样的计划?


丁彦辉:去年我们调整了经营主线,国内市场的销售有所下滑,行业近年来的技术重心已经移到中国,国内市场部分我们今年的计划是2.5亿元。中国业务区是有选择地做,遵循“三不”原则,不图谋赢利、不希望亏损、不招惹麻烦。因为我们在中国业务区曾经亏损过,产生过大量的应收账款。与政府的关系也有“三不”原则,不图谋政府钱财、不勾结政府官员、不希望政府干扰。公司价值观上也遵循“三不”原则,不说谎、不造假、不行贿。也许很多人觉得我们这家公司很别扭,但我们自己心里很踏实。


证券时报记者:国外客户物流和服务如何保证?


丁彦辉:运输这块是我们的赢利增长点,公司专门有做物流的部门,单独和客户结算,加上运输成本我们的产品相比国外的品牌还是有成本上的优势。另外,在我们开始做国际市场时就开始着手解决安装和维护的问题,主导思想是服务本地化,公司在全球范围内进行艾比森工程师ACE的认证,公司不仅自己培养客户服务工程师,还帮助客户做工程师的培训,目前已经形成了客户服务的网络,这个确实不容易,需要时间来积累。


证券时报记者:国外订单的来源是什么?


丁彦辉:前几年我们主要通过参展的方式来获取国外的订单,现在我们推行“精准营销”,就是瞄准行业内比较大的租赁商,直接面向租赁商营销。


证券时报记者:公司如何给自己定位?


丁彦辉:我们给公司的定位就是先进制造业,做一种产品出来,满足社会需求,再给客户提供增值的服务。


证券时报记者:显示屏行业现在竞争比较激烈,你怎么看未来的发展空间?今年上半年艾比森营收和净利润增长达到60%,原因是什么?


丁彦辉:我们觉得行业的空间和潜力非常大,现在我们在欧美户外广告行业的主要竞争对手就是美国的达科,它每年有30多亿元的销售,艾比森产品的性价比比达科高很多,可替代的空间很大。另外还有很多空白的市场,例如巴西,我认为这个行业在国际市场上的竞争不是很激烈,空间还很大。


证券时报记者:艾比森领先同行的优势在哪里?


丁彦辉:艾比森是一家综合能力很强的企业,各个环节都很突出,这也形成了公司整体实力。打个比方,有的企业擅长“南拳”、有的擅长“北腿”,艾比森擅长的是“太极拳”,我们在欧美市场具备明显的优势,极少出现被竞争对手抢单的情况。


证券时报记者:您觉得上市是最幸福的事吗?


丁彦辉:我最大的幸福是自己的工作能够荣耀上帝。我们这个社会的许多人现在对财富的追求有些扭曲,应该静下心来考虑自己到底要什么。人把自己看得过于伟大是错误的,人应该学会谦卑。我崇尚仆人式的领导力,企业家只是社会财富的管理者而非真正的所有者。


原文转自《证券时报》


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