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【高工LED·照明专题】“老品牌”转型路

高工LED 2019-12-01 14:16:31

【文|高工LED记者罗生花】在几近浮躁的中国照明市场,如三雄·极光这样低调的照明企业并不多:没有动辄数十亿的高估值,没有融资,更不积极谋求上市。虽然总经理张宇涛以及公司几位领导人偶尔会在公众面前亮相,但是相对于媒体对于吴长江等人长篇累牍的报道,显得神秘的多。


  

但这并不影响它成为一家充满肌肉感的公司。三雄·极光在2014年新建网点及专卖店超过1000家,总体业绩保持两位的增长速度,其中LED产品的增长率超过200%,占总收入比重的一半。

  

最让人感到惊讶的是,三雄·极光在LED筒灯、LED天花射灯、LEDT5支架等基本功能产品价位段保持领先地位,其中LED筒灯保持超高的销售速度,超越欧普、达美等重量级玩家。


  

传统照明转型难题

  

在品牌推广上,三雄·极光并无雷士照明一般的号召力和极客精神;看上去也没有亿光等上市企业的财大气粗;更谈不上如飞利浦一般的影响力。但在“多事”的2014年照明环境下,三雄·极光却避免了类似于雷士照明、亿光LED等公司的人事“大地震”。

  

在眼下风云变幻的照明市场,究竟是何种力量支撑三雄·极光这家广州起家,成立近25年的老牌公司平稳成长?

  

三雄·极光副总经理陈松辉的回答颇具中国人文主义情怀:耐心。“如果可以埋头种因,果则水到渠成。”陈松辉对《高工LED》记者这样说。

  

诚然,积极进取值得鼓励。但在躁动不安的年代,坚持、踏实、本分这些看似平常的字眼却显得更是弥足珍贵。

  

“传统照明”这个称号,对于品牌而言是财富,但面临新的市场环境和消费环境,有时反而会成为一种包袱。在此情况下,企业决策的把控非常关键。

  

从三雄·极光各项决策的出台不难发现,“变”不止是行业的关键词,也是企业的行动指南。而这个变化对于跃跃欲试想登陆下一个竞争市场的三雄·极光来说,是至关重要的。

  

就行业发展而言,照明行业进入门槛相对较低,而且照明市场体量庞大,需求层次多,购买模式复杂,企业无论大小都有适合自己的市场机会。但是在基础照明市场,未来几年,整体企业数量逐渐减少,少数几家大企业规模迅速扩大、领先地位更加牢固、话语权更大,是必然的趋势。

  

“经过过去几年的竞争,现在趋势已逐渐清晰,相信再过两年左右,市场格局就会明朗化。”陈松辉说。


  

而为了在未来的竞争市场中获得一席之地,三雄·极光从未停止过努力。



本文节选自《“老品牌”转型路:到三雄·极光买灯去》,详细内容请看《高工LED2月刊


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