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2017-2018年,如何在LED汽车大灯市场赚大钱?

锐盈电子 2020-09-15 06:36:04

导读
Features
2017-2018
如何在LED汽车大灯市场赚大钱?

掌握7个战略关键点做决策、配称运营 体系轻松玩转市场!

LED汽车大灯现在只是启蒙期,随着灯珠技术的快速发展,产品技术设计不断完善,行业井喷黄金期将会在201810月份开始正式到来,2018年国内市场1000万套、20192000万套是我们锐盈公司内部对整个行业上下游各环节了解后得出的判断结论。那么,如何切入该行业?如何选产品?如何推广动销?如何布局销售渠道?通过运作锐盈-三星LED车灯,笔者总结些许经验与运作观点给大家决策时参考!

7个行业战略关键点、运营配称:

关键点一:

看透车灯升级大趋势,坚信LED近期挤压氙气灯、未来2-3年将直接代替卤素灯。如果怀疑这个趋势,就别考虑进入,因为战略要彻底,不彻底等于无战略。战略决定大成或大败,锐盈LED车灯整个项目组团队均对这点坚信不疑。摩托车LED大灯用6年时间普及率从1%增长到60%,汽车LED等业会以同样的速度发展。这很值得参考。


关键点二

行业目前是启蒙期阶段,产品的领先性与差异性是根本,产品在终端(即修理厂、汽车装具店)获得的好评决定市场未来。只要产品在光亮度、光型、寿命、安装便捷、成本存在致命的痛点,该产品就不值得投资进入运营。这也是锐盈LED车灯坚持只聚焦一切力量与资源干四面发光的LED汽车大灯的原因。事实证明:锐盈LED车灯的独特性与产品设计的适普性在市场运作中能让经销商在数千家品牌LED车灯中独步市场。


关键点三

品牌与高性价比决定市场吃货量,在广东珠三角电子集散地,如果产品走高价少量的工厂都将会在行业发展中遭淘汰出局,因为高利润就有人模仿你的产品、模仿你的运营模式,一样的东西,价格腰斩,必对高价市场进行冲击。没有强大的品牌做支撑,卖高价量少的工厂无前途。国内的中小工厂做车灯,做走高价根本无法走下去。锐盈LED车灯与三星公司合作,获得品牌授权,但每一套灯工厂业是只赚5-8元,明年计划每套赚3-5元。

关键点四:

市场竞争还不激烈,渠道抢占决定成败,现在渠道整体上还处于空白,大车渠道、易损件渠道、汽车装具渠道,4S渠道,车队、车出租车渠道整体上还是空白状态。如何开发新渠道是值得各厂家与经销商需要共同的努力。所以,我们把渠道建设与推广算是重中之重。当地展会、杂志、微信、终端门店广告等都值得厂商共同投入。


关键五:

团队要适合,做一个省市场大省份3个人足够,如:山东省。在市场容量有限的阶段,不应该让项目在团队的开支中变成负担,因为一个市场人员一个月需要1.5-2万元费用,如果一下把团队做到10人运作一个省市场将会赔本。因为目前阶段,一个省市场很难做到平均月盈利20万以上。

关键六:

行业整体价格不断低走,你选择产品时候就应该把握住行业整体主流价格的走势,如现在阶段:进口灯珠的出厂价在130-230是主流,国产灯珠的LED汽车大灯目前主流阶段70-100元之间。如,三星公司正在与锐盈公司联合推出一款革命性的爆品,三星灯珠、四面发光、三星品牌背书、外观与技术参数比现在锐盈现在卖的这款还牛叉,但价格却直接到干到100元以内,这款爆品面市就是价格引爆市场策略,也将是给国内灯珠的LED车灯一个很大的市场压力。


关键七:

产品技术越来越成熟,技术参数业越来越提升。这个行业大概6个月就会有新的技术突破,灯珠的发展业是一样。随着市场发展灯珠厂家已经开始发力研发新一代灯珠,从亮度、结温、面积、聚光、显指等技术上均已经获得大提升。

作者:陈杏艺  13923358905

介绍:现锐盈LED车灯项目运营负责人,在专业的营销管理杂志、平台上发表专业文章600多篇,在产品精准定位、产品线开发规划、用价格撬动市场、渠道建设、招商活动策划、谈判,经销商培训与管控等项目运营上具备扎实的经验,锐盈LED汽车大灯运作18个月,从月销量2000套攀升到10万套以上。

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